Performance y Growth Senior: diseño la estrategia y la ejecuto.

Hago crecer la captación de leads y ventas de un negocio y respondo por su rentabilidad. Eso incluye decidir en qué canales invertir, montar y optimizar las campañas, asegurar que la medición es fiable y corregir lo que frena la conversión en la web, el email o el proceso comercial. Trabajo con paid media, orgánico, email marketing y automatización bajo un mismo criterio: que cada euro invertido vuelva a la caja.

Las dos cosas. Defino la estrategia a partir de los datos del negocio y del sector, y después la ejecuto: estructura de campañas, pujas, anuncios, landings, etiquetado, conversiones, flujos de email e informes. Quien decide y quien ejecuta es la misma persona, así que las decisiones llegan a la cuenta el mismo día.

Yo, personalmente. Tu cuenta no pasa a un junior ni a un equipo intermedio. Llevo más de 20 años en marketing y más de 12 en performance digital, formé parte del Seed Team de Google en España y he gestionado captación en sectores como inmobiliario, telco, educación superior, industria, eCommerce y salud. Esa experiencia sectorial es la que permite leer bien los datos y acertar en las prioridades.

Con empresas que ya venden y quieren captar más leads o ventas de forma rentable: negocios B2B que viven del lead, redes con varias oficinas o puntos de venta, eCommerce y empresas con ticket alto. Trabajo con dirección general o dirección de marketing, online y de forma presencial en Catalunya y Madrid.

En publicidad: Google Ads, Meta Ads, YouTube, LinkedIn Ads, ChatGPT Ads, Microsoft Ads, TikTok Ads y X Ads. En medición: GA4, Google Tag Manager, Microsoft Clarity, Search Console y Looker Studio. En email y automatización: Brevo, Mailchimp, Klaviyo, Manychat y Make, entre otras. La plataforma es el medio; elijo la combinación según dónde está la demanda de tu sector y qué puede medir tu negocio.

Hay tres formas. Gestión mensual, cuando quieres estrategia y ejecución continuada de la captación. Auditoría o proyecto cerrado, cuando necesitas un diagnóstico con plan de acción a 30 días o una implantación concreta. Y marca blanca, si eres una agencia o una dirección de marketing externa que necesita ejecución senior de performance. El primer paso es una sesión de 30 minutos para entender el momento del negocio y decidir qué encaja.

En dos escenarios. Como refuerzo senior que asume la parte de performance y medición dentro de tu equipo, coordinada con quien ya lleva marca, contenidos o ventas. O como revisión externa de lo que se está haciendo, con una auditoría que identifica fugas de presupuesto y oportunidades y deja un plan priorizado que tu equipo o yo podemos ejecutar.

Sí. Ejecuto performance y medición dentro del equipo de la agencia y bajo su marca. Para que funcione pido acceso directo a las cuentas y a los datos, un alcance definido por escrito y un interlocutor claro en la agencia.

Depende del sector y del objetivo. ChatGPT Ads está disponible en España en autoservicio desde 2026, con un presupuesto mínimo de 15 € diarios y segmentación por contexto de conversación en lugar de palabras clave. Es un canal joven y con poco histórico de rendimiento, así que lo planteo como piloto de inversión acotada y medición propia: sirve para aprender antes que la competencia y decidir con datos si merece más presupuesto.

Con indicadores de negocio: leads cualificados, coste por lead y por venta, y retorno de la inversión. Antes de optimizar reviso que la medición sea correcta en GA4, Tag Manager y las plataformas de anuncios, y siempre que es posible la conecto con el CRM para saber qué leads acaban en venta. Entrego un informe ejecutivo periódico pensado para dirección, con decisiones y próximos pasos.

Me comprometo con el método y con la transparencia de los datos. El coste por lead depende de factores que hay que medir en cada cuenta: inversión, competencia en la subasta, oferta, landing y rapidez del equipo comercial al responder. Lo que sí hago es fijar un objetivo realista tras las primeras semanas de datos y trabajar contra él.

Las correcciones de fugas de presupuesto se notan en los primeros días. Los cambios de estructura y el reaprendizaje de los algoritmos suelen mostrar su efecto en un ciclo de 15 a 30 días. En captación con ciclo de venta largo, como inmobiliario o B2B, la calidad del lead se valora a partir del segundo mes.

Entrego tres piezas: un informe del estado real de la captación y la medición, una proyección de hasta dónde se puede escalar con rentabilidad y un plan de acción a 30 días ordenado por impacto económico. El análisis me lleva entre 7 y 10 días laborables y lo presento en una sesión online o presencial. Si quieres que ejecute el plan, lo definimos como proyecto cerrado o como gestión mensual.

Sí. Con inversiones reducidas lo más eficiente es empezar por una auditoría o un proyecto cerrado, que acota el coste y deja la cuenta bien estructurada y medida. A partir de ahí decidimos si la gestión continuada compensa.

Sí, es necesario para trabajar con datos reales. Para una auditoría basta con un acceso de lectura; para la gestión necesito permisos de edición. Las cuentas y los datos son siempre propiedad del cliente y firmo un acuerdo de confidencialidad cuando se requiere.

Preparo un presupuesto a medida según la inversión publicitaria, el número de canales y el alcance del trabajo. En la sesión inicial de 30 minutos definimos ese alcance y recibes una propuesta cerrada.