Más propietarios para tu red, captados en tu zona y con tu marca.
El método con el que una red inmobiliaria de 18 oficinas en Madrid capta más de 3 leads de propietario al día con paid media. Diseñado para redes con oficinas a pie de calle que compiten contra proptech, tasadoras y comparadores.
El problema
Hoy, el propietario de tu zona lo capta otro.
Cuando alguien busca cuánto vale su piso, Google le muestra a tres tipos de anunciantes antes que a la inmobiliaria local de la zona.
Valoración automática en minutos
Housfy, RealAdvisor y similares se anuncian en toda la ciudad con comisión fija y una promesa de rapidez que el propietario entiende al instante.
Captan a quien tasa para el banco
Comparten las mismas búsquedas que tu cliente. Si tu cuenta no las separa, parte de tu inversión acaba en personas que no quieren vender.
Revenden el contacto
Recogen los datos del propietario y los derivan a inmobiliarias. Si no captas tú, alguien capta por ti y se queda el margen.
Lo que confirma el estudio de mercado de Google para Madrid: los grandes portales dominan la demanda de compra y el hueco real está en la captación de inventario. El propietario rara vez busca «agencia inmobiliaria»: entra al mercado preguntando cuánto vale su casa. Y un lead sin contacto en los primeros 10 minutos pierde valor muy rápido.
El método
Método Llopart: cinco fases para captar propietarios.
Captar un propietario exige que dé un paso y contacte con una inmobiliaria. Por eso el método trabaja a la vez la inversión en medios, la visibilidad local y la reputación digital de tu red. Cada fase tiene un entregable concreto.
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1
Diagnóstico de mercado y competencia
Quién compite por los propietarios de cada una de tus zonas, con qué mensajes y qué se está llevando.
Entregable: mapa de competencia por zona -
2
Diagnóstico de tu agencia inmobiliaria
Revisión de tu web y tus landings, de tus plataformas de ads y de medición, y de la gestión comercial de los leads: cómo entran, quién los atiende y en cuánto tiempo.
Entregable: informe de diagnóstico y prioridades de corrección -
3
Activación de paid media
Campañas de captación en los canales que rinden para tu mercado en cada momento: buscadores, vídeo, redes sociales o asistentes de IA. Landing de captación propia con un gancho local que convierte mejor que la valoración genérica.
Entregable: campañas y landing activas -
4
Audiencias y posicionamiento
Perfiles de propietario de tu vertical (cambio de vivienda, herencias, segunda residencia, inversores) y el mensaje que funciona con cada uno en cada zona. Visibilidad local y reputación digital: ficha de empresa, reseñas y presencia en buscadores y asistentes de IA.
Entregable: mapa de audiencias y mensajes -
5
Optimización y escalado
La inversión se mueve hacia los canales y zonas que generan encargos. Primeros resultados medibles en los primeros 90 días, dentro de un plan anual que sigue la estacionalidad del vendedor.
Entregable: hoja de ruta anual
Resultados
Funcionando hoy en Madrid.
Red inmobiliaria con oficinas en barrios de Madrid capital.
Reestructuración de la cuenta hacia captación de propietarios vendedores, rediseño de la landing con formulario por pasos y medición hasta el formulario de propietario. La landing pasó de no recibir formularios a generar leads de propietario cada día.
Mercado
Lo que cuesta captar un propietario en Madrid y Barcelona.
Rangos de mercado para la captación de vendedores, octubre de 2026. En la auditoría te los bajo a tu zona.
Rangos orientativos de mercado, no garantía de resultado. El coste real depende de la zona, la oferta, la landing y la rapidez de respuesta del equipo comercial.
Quién está detrás
Clara Llopart
Senior en Performance y Growth. Diseño la estrategia y dirijo su ejecución de principio a fin, con la experiencia sectorial que este mercado exige.
- ✓ Más de 20 años en marketing y más de 12 en performance digital.
- ✓ Parte del Seed Team de Google en España: he estado en el lado de la plataforma, de la agencia y del anunciante.
- ✓ Captación de leads en inmobiliarias, obra nueva, casas prefabricadas, telco, educación e industria.
- ✓ Interlocución directa con dirección: cada proyecto lo dirijo personalmente.
Cómo empezar
Dos formas de empezar.
Elige según lo que necesites hoy: una conversación para ver si encaja o un diagnóstico completo de tu zona.
Sesión estratégica
- Me cuentas cómo captáis propietarios hoy y dónde está el bloqueo.
- Entiendo tu red, tus zonas y tus objetivos.
- Te digo con franqueza si el método encaja y puede aportarte solución.
Auditoría de captación de tu zona
- Mapa de quién compite por los propietarios de tus zonas y con qué mensajes.
- Revisión de tu cuenta y tu medición, o plan de arranque si aún no inviertes.
- Análisis del tiempo de respuesta a los leads.
- Hoja de ruta anual con inversión, objetivos por zona y primeros resultados en 90 días.
- Descontable del primer mes si continuamos con la gestión.
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿Necesito tener campañas activas?
No. Si ya invertís, la auditoría revisa vuestra cuenta. Si no, el resultado es un plan de arranque por zona con la estructura, la landing y la inversión recomendada.
¿Cuánta inversión publicitaria hace falta?
Depende de la zona y de la competencia que haya en ella. En la auditoría lo calculamos con los costes de mercado de tus municipios para que decidas con números.
¿Garantizas un número de leads?
El método se aplica como plan anual, con la opción de salir a los 90 días si no ves resultados. El volumen de leads depende de la inversión en medios, la zona, la landing, que los teléfonos y formularios funcionen, la rapidez de respuesta de tu equipo y tu propio servicio: comisión, condiciones y propuesta de valor para el propietario. Fijamos el objetivo con estas variables por escrito antes de empezar.
¿Quién dirige el proyecto?
Yo, personalmente. Diseño la estrategia y dirijo su ejecución completa, con interlocución directa con la dirección de tu red.
Cada propietario que no captas tú lo capta otro.
Cuéntame en 30 minutos cómo captáis hoy y te diré con franqueza si el método encaja en tu red.