Strategic Fractional CMO
Para CMOs y CEOs que ya tienen equipo in-house y/o agencia, pero necesitan validar si su sistema de captación está alineado con la rentabilidad real y preparado para el nuevo paradigma de IA y LLMs (ChatGPT, Gemini).
No sustituyo a tu equipo ni a tu agencia.
Los complemento con visión externa, independiente y criterio C-Level.
Señales típicas de “sistemas de captación que no escalan”
- Hay datos, pero poca claridad.
- El gasto crece más rápido que el margen.
- El CMO necesita validación externa para decidir.
- El board exige respuestas claras sobre qué escalar, qué cortar y por qué.
Clara Llopart
+12 años diseñando sistemas de captación rentables en múltiples verticales
Ex-Google Seed Team
· Strategic Fractional CMO
· Senior Advisor en Performance, Growth & AI
Acompaño a CMOs y CEOs en la dirección estratégica del sistema de captación
para convertir inversión, datos y tecnología en decisiones de negocio rentables.
- Capa externa de dirección estratégica anual
- Detección y corrección de fugas de inversión
- Identificación de oportunidades y tendencias de mercado
- Preparación mes a mes para el nuevo entorno de IA
- Soporte directo a decisiones C-Level
El problema que aparece cuando ya tienes equipo + agencia
Dashboards, reportes y reuniones no garantizan alineación con rentabilidad. En estructuras híbridas (in-house + agencia) se pierde control del sistema completo: medición, automatismos, fricción comercial, estructura de cuenta, oferta y priorización económica.
Este escenario se convierte en la realidad de tu marca:
- Falta de visión externa, independiente y senior.
- Funcionar por “inercia operativa” + silos + métricas parciales.
- Optimizar promedios cuando el negocio necesita señales.
Lo que desbloquea este escenario:
- Claridad para decidir inversión y escalado.
- Prioridades con impacto económico (no “más tareas”).
- Un marco defendible ante board: qué escalar, qué cortar y por qué.
Qué es este rol (y qué no es)
✔️ Sí es
- Auditoría estratégica de Growth (sistema completo).
- Validación independiente para CMOs y CEOs.
- Criterio senior para decisiones complejas.
- Lectura avanzada de data + mercado + IA.
- Acompañamiento en decisiones de inversión y escalabilidad.
- Operacional puntual, para lanzamientos o periodos determinados que necesitan acción urgente
❌ No es
- Gestión diaria de campañas.
- Dirección operativa del equipo.
- Coordinación de proveedores por ti.
- “CMO por horas” sin marco estratégico.
- Sustitución temporal de perfiles internos.
Qué hago exactamente como Strategic fCMO
Evalúo el sistema end-to-end, valido decisiones y construyo un marco de escalabilidad rentable y AI-Readiness.
- Acompañamiento estratégico anual del sistema de captación y modelo de negocio: lectura continua, ajustes mensuales y control real de rendimiento.
- Detección y corrección de fugas de inversión en Paid Ads, funnels, medición, automatismos y fricción comercial antes de que erosionen margen.
- Identificación de oportunidades y tendencias de mercado: presión competitiva, benchmark, señales emergentes y ventanas de crecimiento.
- Preparación mes a mes para el nuevo entorno de IA: AIO/GEO, entrenamiento de señales de negocio y adaptación progresiva al escenario de Ads en ChatGPT y LLMs previsto para 2026.
- Soporte directo a decisiones C-Level: qué escalar, qué frenar y por qué, con criterio de ROI, eficiencia marginal y retorno real a caja.
Metodología: lectura de señales
Trabajo con métricas y señales. Cruzo la data interna del negocio, la data del vertical, la dinámica competitiva y el contexto tecnológico para transformar complejidad en decisiones priorizadas por impacto económico.
Para quién es (y para quién no)
✔️ Encaje ideal
- Empresas con inversión relevante en Paid Ads.
- CMOs con equipo interno y/o agencia.
- CEOs que necesitan claridad para decidir.
- Organizaciones donde la IA y la automatización ya impactan en captación.
❌ No es para
- Empresas que buscan ejecución de campañas.
- Presupuestos bajos o fase “prueba y error”.
- Quien quiere “optimizar anuncios” sin tocar el sistema.
Marcas con las que he trabajado
Mi experiencia combinando cuenta ajena (corporate) y auditoría, consultoría, estrategia de paid ads, analytics y lectura de data para decisiones estratégicas para clientes finales. Siempre bajo el mismo criterio de performance & growth: rentabilidad real, data integrity y decisiones C-Level.
FAQs
Respuestas rápidas que te ayudarán a decidirte.
¿Qué es mejor para mi empresa: un servicio fCMO o auditorías/mentorías puntuales?
Depende del momento real de tu empresa y del nivel de madurez de tu estructura de marketing.
Servicio fCMO (Fractional CMO)
Es una colaboración estratégica de carácter anual. Está pensada para empresas que no avanzan al ritmo esperado,
no tienen visibilidad clara de qué ocurre en marketing y ventas, o no cuentan con una figura de CMO interna.
En otros casos, existe un CMO in-house, pero su rol está orientado principalmente a la gestión de equipos,
recursos y canales no puramente digitales, sin margen real para profundizar en la lectura estratégica de datos,
rendimientos y retorno económico.
En este modelo acompaño al equipo durante todo el año: diseño la estrategia de captación,
defino KPIs reales de negocio, alineo Paid Ads e IA como núcleo del sistema
y leo resultados trimestre a trimestre para actuar en base a datos y mejorar rendimientos.
Auditorías y mentorías trimestrales
Son intervenciones puntuales, normalmente planteadas de forma bimensual (6 al año).
Están pensadas para empresas que ya tienen equipo interno y/o agencia,
pero necesitan una visión externa e independiente para frenar fugas de capital en Ads,
validar oportunidades de crecimiento y monetización,
o posicionar la marca frente al nuevo paradigma de decisión mediado por IA.
En resumen:
– fCMO cuando necesitas dirección estratégica continuada y control del sistema.
–
Auditorías/mentorías
cuando necesitas claridad puntual y decisiones priorizadas por impacto económico.
¿Por qué necesitaría un Fractional CMO externo si ya tengo un CMO en el equipo?
Porque el rol de un Fractional CMO externo no es ejecutar ni gestionar equipos,
sino aportar una visión estratégica independiente basada en datos reales.
Cuando una empresa ya tiene CMO, el día a día suele absorber gran parte de su tiempo:
gestión de personas, proveedores, reporting interno y presión operativa.
En ese contexto, la lectura profunda del sistema de captación suele quedar diluida.
Mi rol como fCMO es complementario y está enfocado exclusivamente a:
– Analizar la ejecución real de los sistemas de captación (Paid Ads, funnels, señales, medición).
– Detectar fugas de capital e ineficiencias que no aparecen en reportes estándar.
– Leer la data con criterio de negocio: ROI, ROAS y eficiencia marginal.
– Aportar benchmark externo y lectura de mercado para detectar oportunidades.
Además, incorporo una visión tecnológica a 12 meses:
dónde está hoy la marca en términos de visibilidad, recomendación y autoridad,
y qué debe activar para seguir siendo relevante en un entorno mediado por IA.
No sustituyo al CMO. Le doy contexto, foco y respaldo para decidir mejor.
Soy CEO o director de negocio. ¿Necesito un CMO in-house o puedo contratar este servicio?
No. En la mayoría de casos no necesitas un CMO in-house.
Necesitas una estructura clara de decisión y alguien que traduzca negocio en estrategia de captación.
En empresas sin CMO suele existir una figura que valida la comunicación:
responsables de producto, ingenieros, desarrolladores, project managers,
responsables de comunicación o perfiles técnicos con visión de negocio.
Estos roles validan producto y mensaje, pero no definen estrategia de marketing,
ni leen datos con criterio de ROI.
Ahí es donde entro yo: como capa estratégica externa que conecta producto,
mercado y captación rentable.
Durante más de 10 años en Hewlett-Packard trabajé como nexo entre ingeniería y marketing,
traduciendo especificaciones técnicas a lenguaje de negocio que el mercado entiende y paga.
No necesitas inflar estructura.
Necesitas criterio senior, lectura de datos y decisiones económicas claras.
¿En qué casos NO recomiendo un Fractional CMO?
No lo recomiendo cuando se busca solo ejecución sin compromiso real con decisiones por datos.
Tampoco es la mejor opción si:
– No hay capacidad mínima de ejecución.
– El foco es solo “bajar costes” sin revisar sistema.
– No hay implicación del CEO en decisiones clave.
En esos casos suele tener más sentido una
auditoría
puntual para diagnosticar y decidir con claridad.
¿Cómo sé si me conviene una auditoría/mentoría puntual o un acompañamiento fCMO anual?
Depende del punto en el que esté tu empresa.
Auditoría/mentoría
puntual si necesitas diagnóstico, foco y decisiones priorizadas:
– Frenar fugas en Ads.
– Validar nuevas vías de monetización.
– Preparar la marca para AIO/GEO.
fCMO anual si el problema es estructural y necesitas dirección continuada.
¿Tengo que darte acceso a mis cuentas?
Sí. Puede ser con rol de lectura. También puedo firmar NDA si es necesario.
¿Necesitas validación externa antes de decidir?
Sesión estratégica para CMOs y CEOs que necesitan criterio senior, independiente y accionable.
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